Business Network International

Das Business Network International (BNI) wurde 1985 gegründet und ist heute die größte und erfolgreichste internationale Unternehmervereinigung weltweit. BNI hat derzeit über 111.700 Unternehmer als Mitglieder. Die Mitglieder sind in über 5.250 Chaptern (Gruppen) organisiert, die sich auf 40 Länder verteilen.

Einziger Zweck von BNI ist die Gewinnung neuer Kunden und damit zusätzlichen Umsatzes für die Mitglieder. Da dies auf Empfehlungsbasis geschieht, ist eine solide und professionelle Ausführung erhaltener Aufträge Voraussetzung dafür, weitere Empfehlungen zu erhalten. BNI ist politisch, religiös und weltanschaulich neutral und unabhängig.

BNI Mitglieder haben 2008 über 5.6 Mio qualifizierte Geschäftsempfehlungen ausgetauscht. Dadurch sind für die Mitglieder Erstumsätze von über 2.3 Mrd $ erwirtschaftet worden. Die aus den Empfehlungen resultierenden Folgeumsätze werden für 2007 auf weitere über 4.0 Mrd $ zusätzlich beziffert.

Wenn sich ein Unternehmer bei BNI engagiert, bedeutet dies, dass bis zu 40 Unternehmerkollegen bereit sind, ihm Anfragen und Aufträge zu vermitteln.

Trifft ein Unternehmer, der bei BNI teilnimmt, jemanden, der die Produkte oder Dienstleistungen konkret benötigt, die von einem anderen Chaptermitgliedes, das er kennt, und dem er vertraut, anbietet, empfiehlt er dieses Mitglied aktiv weiter, übergibt seine Visitenkarte und informiert das Mitglied beim nächsten Treffen darüber.

Es fließen bei BNI keine Vergütungen oder Provisionen zwischen den Mitgliedern. Das Motto ist: Wer gibt - gewinnt. Jedes Chapter hat eine maximale Größe von 40 Mitgliedern aus unterschiedlichen Branchen.

Die Mitglieder eines Chapters treffen sich früh morgens von 7.00-8.30 Uhr, damit der Arbeitsalltag der Teilnehmer so wenig wie möglich beeinflusst wird. Wichtigste Bausteine dieser BNI-Unternehmerfrühstücke sind: - Freies Netzwerken - Trainingsinputs zur Verbesserung der Präsentations-, Networking- und Verkaufsfähigkeiten der Mitglieder - 60-Sekunden-Infospot-Präsentationen von jedem Mitglied - 10-Minuten-Präsentation eines Mitgliedes - Empfehlungsweitergabe.

Jedes BNI Mitglied verpflichtet sich, seine Produkte oder Dienstleistungen stets in der zugesagten Qualität und zum zugesagten Preis zu liefern bzw. auszuführen.

Alle BNI Workshops sind für Mitglieder kostenlos und darauf ausgelegt die Netzwerkerqualitäten jedes einzelnen zu stärken. Es werden Kenntnisse zu den Themen Netzwerken, Empfehlungen und Präsentation vermittelt, Theorie und Praxis werden kombiniert. Im Orientierungstraining wird neuen Mitgliedern das Basiswissen zum Netzwerken und die BNI-Systematik erklärt.

Jeder Unternehmer oder freiberuflich Tätige kann als Gast unverbindlich an bis zu 2 BNI Treffen teilnehmen. BNI ist daran interessiert, mit Geschäftsleuten zu arbeiten, die langfristig in Geschäftsbeziehungen investieren wollen.

Gäste sind bei BNI jederzeit willkommen. Um als BNI Mitglied mitwirken zu können und in einem Chapter aufgenommen zu werden, brauchen Bewerber eine Referenzperson, die sie eingeladen hat. Es werden von jedem Antragsteller Geschäftsreferenzen geprüft und jeder Antragsteller bestätigt, die BNI-Regeln und Richtlinien für erfolgreiches Netzwerken einzuhalten. Zudem muss in jedem Chapter das Exklusivitätsrecht jeder Berufsgruppe gewährleistet bleiben, d.h. die entsprechende Berufskategorie muss noch frei sein. Wenn eine Berufsgruppe besetzt ist und der Gast sich dennoch für die Aufnahme in BNI bewerben möchte, ist der Verantwortliche im Chapter behilflich, ein anderes geeignetes Chapter zu finden, in dem die Berufsgruppe noch frei ist.